你双11剁手 人家双11却在赚钱 这是什么操作?

  双11不剁手,人生路白走。这几乎已成为双11的最佳写照。但是,买买买的节奏,虽然带来无尽快乐,但事后,剁手的&凯发游戏ldquo;阵痛”和难以下咽的“食土”,总是你让无比后悔和懊恼。更扎心的是,在你不停“剁手”的时候,有人竟然一边买买买,一边赚钱,而且操作一点也不复杂。7S6

  北京的赵同学是一位大四学生,也是一位双11的忠实拥趸,今年剁手5000多,与往年不同的是,今年双十一过后赵同学钱包非但没有瘦成纸片反而成功增肥,因为她在双11前获得了一个特殊身份——“库店主”,利用自己的社交网络,共享寺库货源,每天可以赚到上千的佣金,这几乎比她在双11消费的还多,用她自己的话是:别人的双11是花,我的双十一是连花带赚。7S6

  双11期间,“库店”推出《燎原计划》,一挥手,就拿出了千万级别的补贴计划,打破了行业的标准线。社交电商带来的红利自不必多说,但像“库店”这么敢打敢拼,确实不多见。那么,“库店”下重注的背后,有着怎样的布局呢?或许需要先看看目前社交电商的现状。7S6

  社交电商的危与机7S6

  社交电商的潜力毋庸置疑。相对于传统电商,社交电商能够节省80以上的固定成本,同时大大缓解了平台的库存压力。并且,社交天然自带的亲和力和圈群属性,更是可以大幅缩短消费周期,提高销售利润。7S6

  不过,任何事物在成长初期,总是难免会面临一系列问题。目前社交电商总体可以分为两大类,一种是以阿里巴巴、京东为首的传统电商巨头,他们不想丧失电商领域的话语权;还有一种是社交电商的发起者,这其中又分为靠资本助力的跨界者和细分电商领域的拓展延伸。7S6

  显然,这两种都是以“资本”为驱动的属性,通过大流量和大投资,快速催生行业的繁荣,以达到快速逐利的目标。并且,如阿里巴巴、京东一类传统电商,由于缺乏社交的基因,在推动社交电商发展时,总是难免为沦为“单纯带货”,缺乏社交的温度。7S6

  因此,虽然社交电商带来的潜力已经得到了众多大平台和资本的认可,也为消费者提供了有效地“赚钱之道”。但过于功利化的追求,却让整个行业仍处于十分混乱的状态,鱼龙混杂的商品,饱受消费诟病;而生硬的分享方式,更是将社交处理十分僵化。7S6

  所以,就目前的社交电商来看,谁能耐住性子,充分发挥社交电商中社交的一面,谁就能在之后的赛道上占得先机。包括贝店、云集,其中都是这种“以人为本”的思路。7S6

  云集入场较早,其优势便是拥有着较大的用户基数和稳定的模式。云集采取的是“平台供应链”,帮助店主节省了很的库存成本。另外,在管理层面,云集提供账单细则、售前和售后服务,这些都帮助店主节约了人力和运营成本。但是,相对而言,云集在SKU上仍然不具有优势,尤其在品类上,有待加强。这也导致了虽然有流量,但是没质量。7S6

  而贝店的产品则更偏平民化,更依赖于店主的社交能力,因此,为了获得更多优质的店主,贝店的做法十分“大胆”,除了日常的产品信息分享之外,贝店店主最大收益在于“拉人头”,收益渠道十分广泛,确实很吸引人,更低的门槛让店主能快速上手。但显然,低门槛既能带来数量上的快速增长,能非常容易稀释质量,一旦尺度没有把握好,就极容易扩大风险。7S6

  相对而言,“库店”比前两者起步更晚,但其所表现出来的强劲势头,让人无法小觑。那么,“库店”又有着什么不同呢?7S6

  库店是怎么做的?7S6

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  就在其他平台来势汹汹之时,寺库却表现的十分平稳和冷静。寺库“库店”并不执着于大流量和快节奏,而是注重商品质量和店主服务。可以说,“库店”是“集众家之所长”。7S6

  “库店”的模式是“S2B2C”,即通过平台供应链端的架构(S)来赋能给“库店店主”(B),再依托B的社交能力与信任价值来服务与消费者(C)。7S6

  仔细一看就会发现,在整个模式中,“库店店主”的位置是打通整个模式的“脊梁”,因此,在“库店”很清楚,能否让模式运转起来,能否产生更好的效果,主要取决于能否充分发挥出(B)的价值。7S6

  每一位注册成为“库店主”的用户,首先都会需要经过“库店”的培训和管理,确保他们能充分发挥出自己的社交优势。并且,未来“库店”还会给优秀的库店主提供更强大工具,如加入线下加盟门店、供应链、运营工具和金融服务等,注重于店主的行为,而非最终的销售额,这也是寺库与其他社交电商最大的差异点。7S6

  另外,在产品品质层面,“库店”是优于云集和贝店的,因为其承续了寺库强有力的品控能力。在寺库上,这有30万+的SKU,大大丰富了“库店”的货品种类,而且,寺库在奢侈品电商方面的运营经验、仓储能力、物流、供应链等资源,都让库店可以实现“即插即用”。7S6

  并且,在用户层面,“库店”也算是颇有基础,寺库庞大的高端消费用户人群,也为库店提供了前期的保障。这点可以从库店第二季度数据中得到反馈,数据显示库店第二季度的活跃用户同比增长了97.6%。7S6

  大量的资源倾注,仅凭这点就能看出,寺库做社交电商,并非一时兴起,也不是追逐风口,而是寺库战略布局里的必经之路。对于寺库来说,社交电商不仅仅是为了卖货,更是为消费者创造利益,通过体验分享的模式,让商品能有机的与用户形成互动。因此,需要的是更健康的机制和对商品品质的严格把控。7S6

  寺库相信,未来的社交电商的容量肯定远不止此,届时谁能占得制高点,靠的绝非一时的热情,而是一种深耕细作的匠人精神,一种对消费者负责任的精神!7S6

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